ChatGPT déploie les annonces publicitaires aux États-Unis

OpenAI a lancé lundi 10 février 2026 les tests d’annonces publicitaires directement dans ChatGPT, ciblant les utilisateurs américains des plans gratuit et Go. Cette décision marque une accélération majeure de la stratégie de monétisation face à des coûts opérationnels massifs et une concurrence croissante. Les abonnements payants en restent exempts.

Où et comment les annonces s'affichent

Les publicités apparaissent en bas des réponses de ChatGPT, uniquement « lorsqu’il existe un produit ou un service commandité pertinent en fonction de votre conversation actuelle », selon OpenAI. Chaque annonce est clairement labélisée comme sponsorisée et séparée du contenu naturel.

L’entreprise offre aux utilisateurs un contrôle détaillé : consulter et supprimer leur historique d’interactions publicitaires, rejeter une annonce individuelle, partager un avis, comprendre le motif du ciblage, et ajuster leurs paramètres de personnalisation.

OpenAI affirme que « les annonces n’influencent pas les réponses que ChatGPT vous donne » et que « vos conversations restent privées des annonceurs ».

Qui est épargné par les annonces

Les annonces ne cibleront jamais les utilisateurs âgés de moins de 18 ans, ni n’apparaîtront à proximité de sujets sensibles : santé, politique, santé mentale. Ces exclusions reflètent une tentative d’OpenAI de maîtriser les risques d’une monétisation trop agressive.

Le nœud du débat : annonces et biais

La tension porte sur cette affirmation précise : OpenAI assure que les publicités n’influencent pas ses réponses, mais explique simultanément que les annonces seront « conversation-specific », ciblées selon le sujet abordé. C’est exactement ce qu’Anthropic critiquait.

La campagne satirique d'Anthropic au Super Bowl

Début février, Anthropic a diffusé quatre spots moqueurs. L’un montrait Claude proposer des conseils avisés, puis basculer vers une annonce pour un site de rencontre fictif. Un autre enchaînait conseil musculation et publicité pour des semelles « gagnantes »—des transitions absurdes destinées à illustrer le risque de confusion.

La réaction de Sam Altman

Sam Altman a réagi sur X, traitant la campagne d’« autoritaire » et de « malhonnête ». « Nous ne diffuserions évidemment jamais des annonces de cette manière. Nous ne sommes pas stupides et nous savons que nos utilisateurs rejetteraient cela. »

Or la contradiction demeure : OpenAI annonce un ciblage « conversation-spécifique », ce même mécanisme qu’Anthropic tourne en dérision. Les données réelles des prochaines semaines seront déterminantes. Pour l’heure, la question reste ouverte.

L'impératif économique

OpenAI brûle des milliards annuels en coûts d’infrastructure. Les revenus d’abonnement seuls suffisent difficilement :

• Go : 8 $/mois
• Plus : 20 $/mois (environ)
• Pro : 50 $/mois (environ)
• Enterprise : 200 $/mois

L’entreprise cherche de nouveaux piliers de revenus. En janvier 2026, elle avait annoncé son intention de déployer les annonces cette année.

Projections financières

Les analystes envisagent un potentiel de 1 milliard de dollars de revenus publicitaires en 2026 (Evercore ISI, The Information). À plus long terme, certains projettent entre 25 et 50 milliards d’ici 2030—chiffres hautement spéculatifs dépendant de l’adoption réelle.

Reuters Breakingviews tempère cet optimisme : « OpenAI face une longue attente avant des revenus publicitaires massifs ».

L'automne 2025 : une leçon à ne pas oublier

OpenAI a déjà testté une monétisation maladroite. À l’automne 2025, des « suggestions d’applications » en bas des réponses ont ressemblé fortement à des annonces. Les utilisateurs ont massivement rejeté cette approche.

Cette fois, OpenAI table sur une meilleure transparence, des exclusions claires et un contrôle utilisateur explicite pour éviter un backlash similaire.

Déploiement et suivi

Les tests se limitent actuellement aux utilisateurs américains du plan gratuit et Go. Un déploiement progressif global reste implicite, sans timeline annoncée.

L’impact réel émergera en fonction du taux de rétention utilisateur, de l’efficacité annonceur et de l’expérience concrète. Anthropic, de son côté, maintient Claude sans annonces—du moins pour l’instant—, capitalisant sur cette différenciation.